Почему продавцы предпочитают услуги риэлтора?

Берлова Светлана / Апр.15.2013. / / Нет комментариев

По статистике, большинство сделок с недвижимостью проходят при участии риэлторов. В тех случаях, когда продавец продает свою квартиру сам, риэлтор со стороны покупателя часто обеспечивает проведение сделки. Многие из тех, кто решил продать или купить недвижимость самостоятельно, осознают необходимость получить услуги риэлтора на определенном этапе сделки.

Дело в том, что большинство продавцов и покупателей недвижимости – люди, занятые, не имеющие достаточного времени и навыков по осуществлению такого серьезного шага как продажа или покупка недвижимости. Они не знают, с чего начать и где могут встретиться «подводные камни».

Несмотря на то, что клиенты имеют почти те же возможности по продвижению объекта, что и риэлтор (доступ к интернету, сайтам и форумам, рекламным СМИ и т.д.), при продаже с профессиональной помощью клиент получает лучшие результаты, чем может достигнуть сам.

Профессиональные услуги риэлтора дают неоспоримые преимущества клиентам.

Во-первых, хороший риэлтор вникает в ваши обстоятельства и трудности, и может предложить пути их наиболее удачного решения, с учетом своего профессионального опыта.

Во-вторых, риэлтор знает, какие шаги нужно предпринять для достижения желаемого результата, в том числе и в отношении желаемой денежной суммы. Он может представить эти шаги в виде плана последовательных действий. Следовательно, его ждет закономерный успех.

В-третьих, риэлтор не упустит из виду все необходимые действия для предпродажной подготовки самого объекта недвижимости и необходимых документов. Он знает, как повысить привлекательность квартиры для покупателя. Хороший риэлтор сможет правильно презентовать продаваемый объект и творчески заинтересовать покупателя приобретением именно этого дома или квартиры.

В-четвертых, успешный риэлтор обладает хорошими коммуникативными навыками. Это помогает в отношениях, как с коллегами, так и с потенциальными покупателями. Он умело ведет переговоры и достигает наиболее выгодных для своего клиента условий, не ущемляя интересы других участников сделки. Поэтому другие риэлторы предлагают ему потенциальных покупателей из числа своих клиентов.

В-пятых, хороший риэлтор имеет все качества лидера, которые помогают ему руководить процессом, контролировать и координировать действия всех участников сделки.

В-шестых, хороший риэлтор – приятный человек, интересный собеседник, его интересы в отношении данной сделки полностью совпадают с вашими. Наконец, общение с ним приносит только приятные эмоции.

Желаю всем успехов и самосовершенствования на этом поприще! В этом вам поможет моя статья «Как стать успешным риэлтором».

Оставить комментарий